master-plan

# РОСПАН — Мастер-план маркетинга 2026-2027 (AARRR)

Дата: 2026-08-07 (v1.1 — синхронизировано с 16 дип-рисерчами, отчётами и дашбордами)
Версия: 1.1
Навык: marketing-plan
Контекст: Solo founder, 500K₽/мес, глобальный фокус, CRM есть, in-house видео, все 4 приоритета

1. Executive Summary

3 Big Bets (Главные ставки на 12 месяцев)

GEO First-Mover — Захватить 34% AI-трафика ниши (Нейро, Perplexity, AI Overviews) до входа конкурентов. Ни один из 48 конкурентов не адаптирован под GEO. Цель: GEO-Score 15 → 57/60 за 12 мес.
Video Dominance — Стать #1 видео-брендом ниши через 5 приоритетных роликов + AI-репабликация в Shorts/Reels/Pinterest/LinkedIn. CPL $8-15 vs $45 у конкурентов в FB.
Digital Dealer Network — Построить 10+ активных дилеров в 10+ городах через CRM-портал, ко-маркетинг и лид-распределение без прямых затрат на региональную рекламу.
Казахстанская экспансия (NEW v1.1) — КЗ первым рынком экспорта: kz.rospan.ru, дилеры (5-8 к мес 6, 10-15 к мес 12), выручка 3-5 млн ₽/мес к мес 12; ProForum Central Asia апрель 2027. БЯ — «обратный экспорт» через подрядчиков, строящих в РФ. Лучшие дилеры-кандидаты = дилеры Resopal/Trespa.

90-Day Priorities (Недели 1-12)

Период	Фокус	Ключевой результат
Недели 1-2	Фундамент	Домен продлен, 9 статей опубликованы, аналитика настроена, llms.txt, автор entity
Недели 3-4	Запуск каналов	ЯД сегментирован (180K₽), Google Ads Global (70K₽), LinkedIn/Meta B2B (50K₽), Email 5 воронок
Недели 5-8	Контент-велосипед	20+ статей опубликовано, 5 видео снято, Pinterest 200 пинов, LinkedIn Lead Gen запущен, 1-й вебинар (MTS Link/Pruffme)
Недели 9-12	Масштабирование	Глобальный SEO (KZ/BY/EN), Дилерский портал MVP, PR размещения, МосБилд 2027 бронь (до октября 2026), ProForum CA заявка (до января 2027)

12-Month Outcome (Август 2027)

Метрика	Текущее	Target 12 мес
Органический не-бренд трафик	~300K (6.2%)	1.2M
Позиции Топ-10 (Topvisor 198)	~5	80
Лиды/мес (формы + звонки)	База	+150%
ИКС (Яндекс)	<50	>100
AI-видимость (Нейро/Perplexity)	0	50 запросов
GEO-Score (0-60)	15	57
Вебинары: регистрации/SQL/мес	0	150 / 45
YouTube подписчики	0	2,000
Яндекс Карты рейтинг	4.6 (10)	4.9 (150)
Email база B2B	0	5,000
Активные дилеры (РФ)	1	10+ в 10+ городах
Активные дилеры КЗ	0	10-15
Выручка КЗ	0	3-5 млн ₽/мес
Blended CAC	—	<15K₽
ROAS (смешанный)	—	>6

2. Strategic Frame

Category Claim

"РОСПАН — первый GEO-готовый производитель стеновых панелей с полным цифровым циклом: от БИМ-спецификации и видео-инструкции до прозрачного калькулятора и экспертной поддержки 24/7."

ICP (Ideal Customer Profile) — 5 сегментов (v1.1, из .agents/product-marketing.md)

Сегмент	Роль	Боли	Триггеры	LTV	CAC Target
Архитекторы/Дизайнеры	Спецификатор	Нужен БИМ, декоры, сертификаты, скорость ответа	Новый проект, ТЗ, Замена в спецификации	3-5 объектов/год = 2-5M₽	<10K₽
Генподрядчики / ТП	Закупщик / Технарь	Сроки поставки, комплектация, 44-ФЗ, монтаж	Тендер, График стройки, Смена поставщика	5-10 объектов/год = 5-15M₽	<8K₽
Застройщики / Девелоперы	Инвестор / Тех.директор	Бюджет, Скорость сдачи, Гарантия, Маркетинг-кит	Запуск ЖК, Реновация, Смена технологии	2-3 объекта/год = 10-30M₽	<15K₽
B2C (Частники/Прорабы)	Покупатель	Цена, Простота монтажа, Дизайн, Доставка	Ремонт, Балкон, Гараж, Дача	1-2 заказа = 50-200K₽	<3K₽
Дилеры / Монтажники	Канал продаж	Маржа, обучение, лиды, логистика	Новый продукт, Спрос региона, Монтажные проекты	500K-5M₽/год	<5K₽

Business Model Logic

Revenue Streams: Прямые продажи (70%), Дилерская сеть (20%), Монтаж/Сервисы (10%)
Margins: Панель 35-45%, Комплект (панель+профиль+крепеж) 45-55%, Монтаж 15-20%
Growth Levers: 1) Контент/SEO/GEO → Органические лиды (CAC→0), 2) Дилерская сеть → Региональные продажи без рекламы, 3) Монтаж/Сервисы → LTV +40%

Brand Voice Non-Negotiables

Экспертный, не маркетинговый — факты, сертификаты, цифры, никаких "лучших в мире"
Прозрачный — открытые цены, калькулятор на сайте, честные сроки
Технологичный — БИМ, видео, AI-поиск, автоматизация
Партнёрский — помогаем архитекторам/ТП закрыть объект, а не просто "продаём панель"

3. Current State (Scored vs 17-Section Rubric)

#	Раздел	Оценка (0-5)	Комментарий
1	Product-Market Fit	4	Продукт востребован (914 запросов, 34K визитов негорючих), есть портфолио 23 объекта
2	ICP Clarity	4	4 вертикали чётко определены, боли известны из опенкод файлов (сферы, вопросы)
3	Positioning & Messaging	3	Есть УТП, но не упаковано в единый фрейм; нужна GEO-адаптация
4	Website & Conversion	2	WP+Rank Math хорошо, но: 73/100 аудит, сироты, битые ссылки, нет СМЛ/ГКЛ страниц, нет калькулятора на проде
5	Content Strategy	4	9 готовых GEO-статей + план 50, но не опубликовано; система republication не настроена
6	SEO & Organic	2	73/100, позиции ~65, пробелы 65K визитов (СМЛ/ГКЛ), нет GEO, CC IP-бан
7	Paid Acquisition	1	Не запущено. План есть, бюджет 300K₽/мес готов
8	Social & Community	1	YouTube пуст, VK/Telegram/Дзен не ведутся системно, Pinterest не используется
9	Email & Lifecycle	1	CRM есть, но email-воронки не настроены, нет лид-магнитов
10	Referral & Partnerships	1	1 дилерская страница, нет программы рефералов, нет ко-маркетинга
11	Revenue & Pricing	3	Цены есть, но нет пакетов "под ключ", нет дилерского портала, нет апсейлов
12	Analytics & Attribution	2	Метрика есть, но нет сквозной (CRM+коллтрекинг+офлайн конверсии), нет server-side GTM
13	Team & Operations	1	Solo founder. Нужен стек AI-инструментов + фриланс-оператор/дизайнер
14	Brand & PR	1	Нет PR, нет экспертных размещений, нет спикерств, YouTube пуст
15	Competitive Intelligence	4	48 конкурентов проанализированы, Топ-10 глубоко, мониторинг дропов настроен
16	Legal & Compliance	2	Домен истекает 28.09 (КРИТИЧНО), 152-ФЗ/38-ФЗ не настроены для рассылок
17	Financial Model	3	Бюджет 500K₽/мес зафиксирован, юнит-экономика требует уточнения (LTV, CAC)

Средний балл: 2.2 / 5 — типично для early-stage с сильным продуктом, но слабым go-to-market.

4. Acquisition (Привлечение)

Каналы: Current → Planned → Skipped

Канал	Current	Planned (90 дней)	Planned (12 мес)	Skipped	Причина
SEO/GEO (Organic)	73/100, 9 статей черновики	9 статей live + 2 коммерческие страницы + llms.txt + Author schema	50 статей + программатические страницы сфер/категорий + Global SEO (KZ/BY/EN)	—	Core channel
Яндекс Директ	0	180K₽/мес, 4 кампании (Бренд/Категория/Проблемная/РСЯ)	220K₽/мес, сквозная аналитика, офлайн-конверсии	—	Основной платный
Google Ads (Global)	0	70K₽/мес, Search + PMax, EN/DE/FR/KZ/BY лендинги	100K₽/мес, Merchant Center, YouTube In-stream	—	Экспорт
LinkedIn Ads	0	30K₽/мес, Lead Gen Forms (Architects, GCs, Procurement)	50K₽/мес, ABM списки, Document Ads	—	B2B качество
Meta (FB/Insta) B2B	0	20K₽/мес, Lookalike CRM + Static creatives (Andromeda)	30K₽/мес, Ретартетинг воронки	—	Дополнение
YouTube / Shorts	0 (канал пуст)	5 приоритетных роликов + AI-репабликация	2 Shorts/нед + 1 Long/мес, 2K подписчиков	TikTok (Instagram*)	Видео-хостинг #1
VK / Telegram / Дзен	0	Контент-репабликация из статей/видео	3-5 постов/нед на платформу, Бот-калькулятор	—	Русский B2B+B2C
Pinterest	0	100 пинов/мес, 10 досок (декоры/вертикали/схемы)	50K импрешн/мес, бесплатный трафик архитекторов	—	Скрытая жемчужина
PR / Expert Placements	0	1 размещение/мес (РБК, Forbes, Архи.ру, vc.ru)	2/мес + спикерство на МосБилд/форумах	—	Авторитет + бэкллинки
Вебинары (NEW v1.1)	0	2/мес с мес 2 (MTS Link/Pruffme, CPL 300-1500₽, вертикаль-темы)	2/мес + репабликация в 5+ единиц контента	—	Дешёвые SQL для B2B, контент-фабрика
Выставки / Офлайн	0	МосБилд 30.03-02.04.2027 (стенд 300-500K₽, бронь до окт 2026) + ProForum Central Asia апр 2027 (заявка до янв 2027)	2-3 выставки/год + региональные форумы	—	Нетворкинг + бренд + экспорт КЗ
Avito / Профи / Яндекс.Услуги	0	Сервисные страницы монтажа/поставки	Топ-3 в категориях "стены/потолки"	—	Локальные лиды
Affiliate / Рефералы	0	MVP: программа для архитекторов/монтажников	10% выручки от рефералов	—	Дешевые лиды

90-Day Acquisition Moves (AARRR-tagged)

Неделя	Move	Channel	Skill	Owner	KPI
1	Продлить домен rospan.ru	Technical	—	Founder	Домен активен 5 лет
1	Опубликовать 9 статей /info/	SEO/GEO	`seo-page`, `seo-schema`, `seo-geo`	Founder	9 URL в индексе
1	Настроить GA4 + Я.Метрика + Server-side GTM	Analytics	`analytics`	Founder	6 целей работают
1	Создать llms.txt + Author entity	GEO	`seo-geo`, `ai-seo`	Founder	AI краулеры видят
2	Запуск Яндекс Директ (4 кампании)	Paid	`ads`, `ad-creative`	Founder	50+ лидов/нед
2	Запуск Google Ads Global	Paid	`ads`	Founder	20+ лидов/нед
2	Настроить Email 5 воронок	Email	`emails`	Founder	5 последовательностей live
3	LinkedIn Lead Gen Forms	Paid	`ads`	Founder	10+ лидов/нед
3	Pinterest 50 пинов	Social	`social`	Founder	10K импрешн/нед
4	Видео 1 (Монтаж) — съёмка	Video	`video`	Founder + Freelance	Raw footage готов
4	VK/Telegram/Дзен запуск	Social	`social`	Founder	3 платформы live
5-8	Публикация 12+ статей (приор. 1)	SEO	`seo-content-brief`, `copywriting`, `seo-page`	Founder	20+ статей live
5-8	Видео 2-5 — съёмка/монтаж	Video	`video`	Founder + Freelance	5 роликов на YouTube
5-8	Репабликация контента во все каналы	Social	`social`	Founder	30+ единиц/нед
9-12	Глобальный SEO (KZ/BY/EN)	SEO	`seo-hreflang`, `seo-programmatic`	Founder	3 поддомена live
9-12	Дилерский портал MVP	Partnerships	`prospecting`, `cold-email`, `sales-enablement`	Founder	3 пилота
9-12	PR размещения (2-3)	PR	`public-relations`	Founder	3 бэкллинка DR50+
5-8	Вебинары: 1-2 запуск (темы: пожарная безопасность КМ0, BIM)	Вебинары	`emails`, `social`, `ad-creative`	Founder	100 рег/мес, CPL ≤1500₽
9-12	КЗ: kz.rospan.ru + Google Ads KZ + вебинар РК	Экспорт	`ads`, `seo-plan`, `cold-email`	Founder	40 лидов/мес, 2-3 дилера

5. Activation (Активация / Первый ценный опыт)

Activation Flows по сегментам

Сегмент	Trigger	Activation Event	Tools	Target Time	Success Metric
Архитектор	Скачал БИМ/Чек-лист / Заказал образцы	Расчёт объекта в калькуляторе (гатированный за email)	Калькулятор 2.0 + PDF спецпредложение	<5 мин	30% конверсия посетителя калькулятора в лид
Генподрядчик	Клик по ЯД "Купить СМЛ" /'Avito	Заказ коммерческого предложения (форма + телефон)	CRM форма + Коллтрекинг + Авто-КП	<10 мин	15% конверсия лендинга в КП
Девелопер	PR / Выставка / Реферал	Встреча с тех.директором (бронирование календаря)	Calendly + CRM задача	<24 часа	50% конверсия заявки в встречу
B2C (Частник)	Поиск "панели для балкона" / Reels	Расчёт + заказ образцов (бесплатно)	Калькулятор + Форма образцов + Авто--email	<3 мин	25% конверсия в заказ образцов

On-site Activation Elements

Элемент	Статус	Deadline	Примечание
Калькулятор панелей 2.0	В разработке	Неделя 3	Гатирован за email, выдаёт PDF с декором/ценой/сроком
БИМ-библиотека (Revit/ArchiCAD)	Не начато	Месяц 2	Скачивание за email → лид архитектора
Чек-лист ТЗ под 44-ФЗ/СанПиН	Готов (в статьях)	Неделя 1	Лид-магнит для welcome series
Каталог декоров с фильтрами	Есть (decortab/)	Неделя 2	Улучшить UX: поиск по коду/RAL/текстуре
Видео-инструкции монтажа (QR на упаковке)	План (видео 1)	Месяц 2	Пост-продажи активация
Чат-бот / Виджет обратного звонка	Нет	Неделя 2	JivoSite / Crisp + интеграция в CRM

6. Retention (Удержание / LTV)

Lifecycle Email Flows (из emails skill + research)

Flow	Trigger	Length	Emails	Goal
Welcome B2B	Новый лид (Калькулятор/Образцы/Вебинар/Выставка)	12 дней	7	Demo/Meeting booked
Vertical Nurture	Vertical SET + нет активности 14д	2 недели	4 (×3 вертикали)	KP Request
Deal Support	Deal Stage = Proposal/Negotiation	До закрытия	4 авто + ручные	Close Rate ↑
Onboarding (Post-Sale)	Deal Stage = Won	30 дней	5	Review + Referral + Repeat
Win-back	Last Activity > 90д	2 недели	4	Reactivation
Partner Nurture	Role = Architect/Dealer/Installer	Постоянно	2/мес	Repeat Specs / Referrals

Retention Programs

Программа	Описание	KPI
Авторизованный монтажник РОСПАН	Обучение + сертификация + лиды от производителя	50+ монтажников к мес 12
Дилерская программа лояльности	Объёмные скидки (5/10/15%), маркетинг-квота 3%, ко-брендинг	10+ активных дилеров
Клуб архитекторов	Закрытый Telegram/ВК, ранние декоры, экспертная поддержка, кофе-брейки	100+ архитекторов
Программа рефералов	Архитектор: 2% от объекта или фикс 50K₽ за спеку. Монтажник: 5% за рекомендацию клиента	15% выручки от рефералов

Churn Prevention (из churn-prevention skill)

Сигналы отвала: Нет активности в CRM 60д, не открывают email 3 мес, не заказывают образцы год
Интервенция: Персональный email тех.директора → "Что изменилось? Могу прислать новинки 2026" → Спецпредложение
Пост-отмена (Lost Deal): Анкета отказа → сегментация → Win-back через 90д с обновлённым КП

7. Referral (Рефералы / WOM)

Mechanics

Источник	Механика	Вознаграждение	Tracking
Архитекторы/Дизайнеры	Спецификация в проекте → заказ	2% от суммы объекта ИЛИ фикс 50K₽ за объект >500 м²	Уникальный промокод в CRM + UTM
Монтажники	Рекомендация клиенту "Бери РОСПАН"	5% от заказа клиента (выплата после оплаты)	Реферальная ссылка / промокод монтажника
Дилеры	Стандартная дилерская схема + ко-маркетинг	Маржа 15-25% + маркетинг-квота 3% за совместную рекламу	CRM дилерский портал
Клиенты (B2B/B2C)	"Приведи коллегу/соседа"	Скидка 5% на следующий заказ реферру + 5% рефереру	Реферальный виджет на сайте/в email

Viral Loops (Product-led)

Калькулятор → PDF с брендингом — архитектор шлёт заказчику → заказчик видит РОСПАН
Образцы 20x30 см — физическое касание бренда → фото в сторис/Pinterest → UGC
QR на упаковке → Видео монтажа — монтажник смотрит → подписывается на канал → получает лиды
Кейс в портфолио — заказчик соглашается на кейс → РОСПАН делает фото/видео → архитектор видит → специфицирует

8. Revenue (Монетизация / Ценообразование)

Pricing Architecture (из pricing skill)

Продукт/Услуга	Ценовая логика	Маржа	Упаковка
Панель (СМЛ/ГКЛ/HPL)	За м², зависит от толщины/декора/класса КМ	35-45%	Базовая
Комплект "Под ключ"	Панель + Профиль + Крепеж + Утеплитель	45-55%	Core Upsell (+40% к чеку)
Монтаж / Авторский надзор	За м² / за объект (субподряд/надзор)	15-20%	Service Revenue
Проектные услуги	Раскладка, спецификация, БИМ — бесплатно при заказе >500 м²	0% (CAC)	Lead Gen
Дилерская маржа	15% (старт) → 25% (после 1000 м²/кв)	—	Channel Revenue

Pricing Tactics (из pricing skill)

Annual contracts для дилеров — фиксация цен на год + приоритетная логистика
Volume tiers — 5% от 500 м², 10% от 1000 м², 15% от 2000 м²
Early bird — заказ до 01.03 = цена 2025 года (противоинфляционный)
Bundle discount — Панель + Профиль + Крепеж = -10% к сумме позиций

Revenue Targets

Период	Выручка/мес	Сделок/мес	Средний чек	Примечание
Месяц 3	3M₽	8	375K₽	Первые платежи от ЯД/SEO
Месяц 6	8M₽	20	400K₽	Органика + Дилеры вкладываются
Месяц 12	20M₽	40	500K₽	Масштаб, экспорт, рефералы

9. 90-Day Roadmap (Детальный)

Weeks 1-2: UNBLOCK (Разблокировка критических путей)

День	Задача	Канал	Skill	Owner	Definition of Done
1	Продлить rospan.ru (5 лет)	Tech	—	Founder	Whois: expiry 2031
1	Настроить GA4 + Я.Метрика + Server-side GTM	Analytics	`analytics`	Founder	6 целей + Phone Click + Chat работают
1	Настроить Коллтрекинг (Calltouch/Roistat)	Analytics	`analytics`	Founder	Номера подменяются, запись работает
1	CRM: UTM на всех формах, этапы сделок, выручка	RevOps	`revops`	Founder	Тестовый лид проходит end-to-end
1-2	Опубликовать 9 статей /info/ (PUBLISH-GUIDE)	SEO/GEO	`seo-page`, `seo-schema`, `seo-geo`	Founder	9 URL в индексе, 0 ошибок валидатора
2	Backlinks с опубликованных страниц (backlink-plan.md)	SEO	`seo-backlinks`	Founder	50+ внутренних ссылок проставлены
2	Создать llms.txt + robots.txt (AI crawlers)	GEO	`seo-geo`, `ai-seo`	Founder	GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot allowed
2	Author Entity: "Технический специалист РОСПАН"	GEO	`seo-schema`	Founder	Person schema на /about/ + автор статей
2	Настроить eSputnik + вебхуки CRM ↔ Email	Email	`emails`	Founder	5 сегментов, тестовый email доходит
2	Написать Welcome Series (7 писем × 3 сегмента)	Email	`emails`	Founder	21 письмо в автореспондере

Weeks 3-4: FOUNDATION (Запуск платных каналов + Видео)

День	Задача	Канал	Skill	Owner	Definition of Done
3	Запуск Яндекс Директ: 4 кампании (Бренд/Категория/Проблемная/РСЯ)	Paid	`ads`, `ad-creative`	Founder	50+ лидов/нед, CPL <8K₽
3	Запуск Google Ads Global: Search + PMax (EN/KZ/BY)	Paid	`ads`	Founder	20+ лидов/нед
3	LinkedIn Lead Gen Forms (Architects, GCs, Procurement)	Paid	`ads`	Founder	10+ лидов/нед, CPL <15K₽
3	Meta Static Creatives (Lookalike CRM + Identity-trigger)	Paid	`ads`, `ad-creative`	Founder	Тест 20 креативов запущен
3	Видео 1: Монтаж — съёмка на объекте/складе (1 день)	Video	`video`	Founder + Freelance	Raw footage готов
4	Видео 1: Монтаж — монтаж (OpusClip/Descript) + субтитры + публикация	Video	`video`	Founder	YouTube Shorts + Long live
4	Pinterest: 50 пинов (10 досок)	Social	`social`	Founder	10K импрешн/нед
4	VK / Telegram / Дзен: профили + первый батч контента	Social	`social`	Founder	3 платформы live, 10 постов
4	Калькулятор 2.0: MVP (площадь → тип → декор → PDF на email)	Activation	`cro`, `lead-magnets`	Founder + Dev	Конверсия 15%+ посетителей в лид

Weeks 5-8: VELOCITY (Контент-велосипед + Оптимизация)

Неделя	Фокус	Деливераблс	Skills	KPI недели
5	Статьи 10-15 (приор. 1: негорючие, HPL, СМЛ, ГКЛ)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`, `seo-page`	6 статей, 0 ошибок
5	Видео 2: Производство декора — съёмка на заводе	Raw footage	`video`	Съёмка сделана
5	LinkedIn: 5 постов (карусели/экспертные) + engagement	5 постов	`social`	5K охватов
6	Статьи 16-21 (школы, офисы, отели, отбойная)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	12 статей суммарно
6	Видео 2-3: Монтаж/Производство — монтаж/публикация	2 ролика на YouTube	`video`	3 ролика суммарно
6	Email: Vertical Nurture (3 цепочки × 4 письма)	12 писем в автореспондере	`emails`	Open/Click метрики
7	Статьи 22-27 (спорт, пром, чистые, антивандал, потолки)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	18 статей суммарно
7	Видео 4: Кейс школа — съёмка на объекте (согласование заранее!)	Raw footage	`video`	Съёмка сделана
7	Pinterest: +50 пинов (итого 100)	100 пинов	`social`	20K импрешн/нед
8	Статьи 28-33 (бассейн, профили, скрытый монтаж, расчёт, коридоры)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	24 статьи суммарно
8	Видео 3-5: монтаж/публикация	5 роликов на YouTube	`video`	5 роликов, 500 подписчиков
8	Аудит Яндекс Директ: Kill/Scale (b2b-paid-playbook)	Оптимизация ставок/креативов	`ads`	CPL ↓ 20%, лиды ↑ 30%

Weeks 9-12: COMPOUND (Масштабирование + Новые каналы)

Неделя	Фокус	Деливераблс	Skills	KPI недели
9	Глобальный SEO: /kz/, /by/, /en/ поддомены + hreflang	3 поддомена live	`seo-hreflang`, `seo-programmatic`	Индексация началась
9	Дилерский портал MVP: CRM-форма + онбординг чек-лист	3 пилотных дилера	`prospecting`, `cold-email`, `sales-enablement`	3 договора
9	PR: 1 размещение (РБК/Forbes/Архи.ру) + спикерство МосБилд	1 бэкллинк DR50+	`public-relations`	DR50+ ссылка
10	Статьи 34-39 (ванная, дом, звукоизоляция, трудноГорючие, СМЛvsГСП)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	30 статей суммарно
10	Программа "Авторизованный монтажник" — лендинг + онбординг	10 пилотов	`lead-magnets`, `onboarding`	10 монтажников
10	Реферальный виджет на сайте + в email	Виджет live	`referrals`	5 рефералов/нед
11	Статьи 40-45 (гипсовинил, подъезды, под покраску, балкон, акустика залы)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	36 статей суммарно
11	YouTube: еженедельные Shorts из OpusClip (авто)	2 Shorts/нед	`video`, `social`	1K подписчиков
11	Аудит месяца: примировка ЯД/GA4/CRM (3 часа основателя)	Отчёт в Notion	`analytics`, `attribution`	Blended CAC, ROAS
12	Статьи 46-50 (монтаж на клей, перегородки, фасад, уход, гараж, доставка)	6 статей live	`seo-content-brief`, `copywriting`	50 статей ГОТОВО
12	Дилерский портал: ко-маркетинг пакет + лид-распределение	10+ дилеров	`prospecting`, `cold-email`	10+ активных
12	PR: 2 размещения + МосБилд подготовка стенда	3 бэкллинка DR50+	`public-relations`	DR50+ ссылки

10. 12-Month Outlook (Quarterly Milestones)

Квартал	Тема	Ключевые Capability Unlocks	Бюджет/мес (медиа сезонно: Q3 70-90K → Q4 50-70K → Q1 80-110K → Q2 100-120K)	Команда
Q3 2026 (Авг-Окт)	Foundation & Velocity	Домен, 50 статей, 5 видео, ЯД/Google/LinkedIn, Email 5 воронок, Pinterest, VK/TG/Дзен, Калькулятор, CRM-аналитика, бронь МосБилд 2027	500K₽	Solo + Freelance оператор/дизайнер (50K₽)
Q4 2026 (Ноя-Янв)	Scale & Optimize + прогрев B2B	Глобальный SEO (KZ/BY/EN), Дилерский портал 10+, PR 5+, Авторизованные монтажники 20+, Рефералы 15% выручки, Kill/Scale ЯД недели, вебинары-прогрев архитекторов, FBO-завоз до марта	550K₽	+ Частичный контент-менеджер (80K₽)
Q1 2027 (Фев-Май)	Compound & Expand	YouTube 2K подписчиков, AI-видимость 50 запросов (GEO-Score 50), Экспорт КЗ первые сделки (заявка ProForum до янв), МосБилд 30.03-02.04 + заморозка цены 15.03, LTV программы, Blended CAC <15K₽	600K₽	+ Маркетолог (120K₽)
Q2 2027 (Июнь-Авг)	Market Leadership	#1 GEO в нише (57/60), #1 Видео в нише, 20+ дилеров (РФ) + 10-15 КЗ, выручка КЗ 3-5 млн ₽/мес, Портфель продуктов MED/EDU	700K₽	Команда 3-4 человека

Funding-Stage Capability Unlocks (из marketing-plan skill)

Этап	Бюджет маркетинга	Команда	Каналы	Capability
Bootstrapped (сейчас)	500K₽/мес	Solo + Freelance	Organic (SEO/GEO/Content) + Paid (ЯД/Google/LinkedIn) + Email + Social	AI-инструменты заменяют команду
Seed Close (+$500K)	1M₽/мес	+1 Маркетолог	+ Meta B2B, + Выставки, + PR агентство, + Видео-студия	Systematic execution
Series A (+$3M)	3M₽/мес	3-4 человека	+ ТВ/Радио/Офлайн бренд, + ABM, + Международные выставки	Market leadership

11. Marketing Operations Stack (Skills + MCP/API маппинг)

AARRR Stage → Skills → Tools/API

AARRR Stage	Навыки ИИ	MCP/API Integrations	Frequency
Acquisition: SEO/GEO	`seo-audit`, `seo-geo`, `seo-page`, `seo-schema`, `seo-google`, `seo-cluster`, `seo-content-brief`, `content-strategy`, `copywriting`, `programmatic-seo`, `seo-hreflang`	DataForSEO (keywords, SERP, backlinks), Google Search Console, PageSpeed, IndexNow, Яндекс Вебмастер	Weekly audit, Daily IndexNow
Acquisition: Paid	`ads`, `ad-creative`	Яндекс Директ API, Google Ads API, LinkedIn Ads API, Meta Marketing API	Daily bid rules, Weekly review
Acquisition: Social/Video	`social`, `video`	YouTube Data API, VK API, Telegram Bot API, Pinterest API, Onlypult/Buffer API	Daily posting, Weekly analytics
Acquisition: PR/Partnerships	`public-relations`, `prospecting`, `cold-email`, `sales-enablement`, `co-marketing`	Hunter/Apollo (email finder), LinkedIn Sales Navigator, CRM	Weekly outreach
Activation	`cro`, `lead-magnets`, `signup`, `onboarding`	Калькулятор (custom), CRM Forms, Calendly, Typeform	Real-time
Retention	`emails`, `churn-prevention`, `referrals`	eSputnik API, CRM Webhooks, Referral widget	Trigger-based
Revenue	`pricing`, `offers`, `paywalls`	CRM Deals, Billing (ЮKassa/Сбер), ERP	Monthly review
Analytics/Attribution	`analytics`, `attribution`	GA4 MP, Яндекс Метрика API, CRM API, Calltouch/Roistat API	Daily sync, Weekly 3h founder review

Tool Stack (Solo Founder Friendly)

Category	Tool	Cost/мес	Why
CRM	Bitrix24 / AmoCRM (есть)	Включено	Центр управления лидами
Email	eSputnik	~3-5K₽	152-ФЗ compliant, вебхуки, AMP
Analytics	GA4 + Яндекс Метрика + Roistat/Calltouch	~10K₽	Сквозная + коллтрекинг + офлайн конверсии
SEO	DataForSEO (MCP) + Topvisor + Яндекс Вебмастер	~15K₽	Live данные, позиции, бэкллинки
Paid	Яндекс Директ + Google Ads + LinkedIn Ads (native)	300K₽ медиа	Прямой доступ, автоправила
Social	Onlypult / Buffer + VK/Telegram/YouTube native	~5K₽	Планирование, кросс-постинг
Video AI	OpusClip + Submagic + HeyGen (опционально)	~10K₽	10x скорость монтажа
Design	Figma (free) + Canva Pro / Фриланс	~15K₽	Карусели, пины, обложки
Content AI	Claude/ChatGPT (API) + опенкод skills	~5K₽	Брифы, копирайтинг, репабликация
PR	Hunter.io + LinkedIn Sales Navigator	~10K₽	Поиск контактов журналистов/ЛПР

12. Tactical Idea Bank (139 ideas из marketing-ideas → Status для РОСПАН)

#	Idea (marketing-ideas)	AARRR	Status	Причина / План
1	SEO Content Hub (план 50 статей)	Acquisition	NOW	9 готово, 41 в процессе
2	Programmatic SEO (страницы сфер/категорий)	Acquisition	Q3	`seo-programmatic` после 50 статей
3	GEO Optimization (AI Search)	Acquisition	NOW	Критично, окно 12 мес
4	Yandex Direct (Segmented)	Acquisition	WEEK 3	180K₽/мес, 4 кампании
5	Google Ads Global	Acquisition	WEEK 3	70K₽/мес, экспорт
6	LinkedIn Lead Gen Forms	Acquisition	WEEK 3	B2B качество лидов
7	YouTube Channel (5 priority videos)	Acquisition	MONTH 1-3	In-house + AI
8	Shorts/Reels/Pinterest Republication	Acquisition	WEEK 4+	`social` + `video` AI pipeline
9	Pinterest Visual SEO	Acquisition	WEEK 4	100 пинов/мес, бесплатный трафик
10	Email Welcome Series (B2B/B2C)	Activation	WEEK 2	5 последовательностей
11	Lead Magnets (Чек-лист ТЗ, Калькулятор, БИМ)	Activation	WEEK 3	`lead-magnets`
12	Calculator 2.0 (Gated)	Activation	WEEK 3	`cro` + `lead-magnets`
13	BIM Library (Revit/ArchiCAD)	Activation	MONTH 2	Для архитекторов
14	Vertical Nurture (Med/Edu/HoReCa/Ind)	Retention	WEEK 6	3 цепочки × 4 письма
15	Deal Support Automation	Retention	WEEK 4	CRM вебхуки
16	Onboarding (Post-Sale)	Retention	MONTH 2	Review + Referral
17	Win-back (90d inactive)	Retention	MONTH 3	Реактивация
18	Referral Program (Architects/Installers)	Referral	MONTH 3	`referrals`
19	Authorized Installer Program	Referral	MONTH 3	50+ монтажников
20	Dealer Portal + Co-marketing	Referral	MONTH 3	10+ дилеров
21	Pricing: Bundle "Под ключ"	Revenue	MONTH 1	+40% к чеку
22	Annual Dealer Contracts	Revenue	MONTH 3	Лояльность
23	Early Bird Pricing (Anti-inflation)	Revenue	SEASONAL	Q1 каждый год
24	CRO: Calculator Gating Test	Acquisition	MONTH 2	`cro` A/B тест
25	CRO: Sticky CTA on /production/*	Activation	MONTH 2	`cro`
26	Analytics: Server-side GTM + CAPI	All	WEEK 1	`analytics` Критично
27	Attribution: Offline Conversions	All	WEEK 2	`attribution` CRM→ЯД/Google
28	Competitor Drop Monitoring	Acquisition	DAILY	16 доменов <90 дней
29	PR: Expert Placements (Monthly)	Acquisition	MONTH 1+	`public-relations`
30	MosBuild 2027 (30.03-02.04, бронь до окт 2026) + ProForum Central Asia (апр 2027)	Acquisition	СЕНТ 2026	`launch` + экспорт КЗ
...	... (остальные 109 идей)	...	Q4+ / SKIP	По приоритетам

Legend: NOW = Недели 1-2 | WEEK N = Неделя N | MONTH N = Месяц N | Q3/Q4 = Квартал | SKIP = Не для текущего этапа

13. Measurement, RACI, Open Decisions

North Star Metric

Blended Qualified Pipeline (B2B) + Revenue (B2C) / Month
— совокупность SQL (архитектор/ТП/девелопер с КП) + оплаченных заказов B2C

Leading Indicators by Stage

Stage	Leading Indicators	Target (мес 6)
Acquisition	Органические не-бренд посещения, Клики ЯД/Google, ИКС, AI-видимость (запросов), YouTube подписчики, Pinterest импрешн	300K визитов, 5K кликов, ИКС>50, 20 AI-запросов, 1K YT, 100K Pinterest
Activation	Калькулятор completions, Образцы заказано, БИМ скачано, Вебинар регистрации, КП запрошено	200 кальк/мес, 100 образцов, 50 БИМ, 30 веб, 40 КП
Retention	Email CTR/Reply, Repeat orders, Рефералы, Отзывы Карт, NPS	CTR>4%, Reply>15%, 15% рефералов, 150 отзывов, NPS>50
Revenue	Blended CAC, ROAS, LTV/CAC, Средний чек, Дилерская выручка	CAC<15K₽, ROAS>6, LTV/CAC>5, Чек>500K₽, 30% дилеры

RACI Table (Solo Founder = R/A для всего, делегирование через фриланс)

Activity	Founder (R/A)	Freelance Operator (C/I)	Freelance Designer (C/I)	Dev (C/I)	AI Tools (I)
Strategy & Planning	R/A	C	I	I	I
SEO/GEO Content (Briefs)	R	A (написание)	C (таблицы/схемы)	I	C (Research)
Article Writing	R	A	C	I	C (Draft)
Article Publishing	R	A	C	C (WP)	I
Video Shoot	R	A (Organization)	I	I	I
Video Edit	R	C	I	I	A (OpusClip/Descript)
Paid Ads Setup	R/A	C	C (Creatives)	I	C (Ad Creative AI)
Paid Ads Optimization	R/A	I	I	I	C (Rules)
Email Setup	R/A	C	C (Design)	C (Webhooks)	C (Copy AI)
Social Posting	R	A (Scheduling)	A (Design)	I	C (Repurposing)
PR Outreach	R/A	C (Research)	I	I	C (Pitch AI)
Analytics/Reporting	R/A	C (Data pull)	I	I	C (Insights)
CRM Management	R	A (Daily)	I	I	I
Dealer/Partner Mgmt	R/A	C (Onboarding)	I	I	I

Open Decisions (Блокеры — требуют решения)

#	Decision	Impact	Deadline	Owner	Options
1	Домен rospan.ru — продлить НЕМЕДЛЕННО	КРИТИЧЕСКОЕ	Август 7	Founder	Продлить 5 лет / Риск потери всего
2	Калькулятор: In-house dev vs No-code (Tilda/Webflow) vs SaaS (Typeform+PDF)	Высокое (Activation)	Неделя 2	Founder	Dev (гибкость) / No-code (скорость) / SaaS (дешево)
3	BIM библиотека: Своя разработка vs Платформа (BIMobject/TraceParts) vs PDF+DWG	Среднее (Architects)	Месяц 2	Founder	Платформа (трафик) / Своя (контроль) / Просто файлы (быстро)
4	Монтаж: Свой штат vs Субподряд vs Только авторизованные партнёры	Высокое (Revenue/LTV)	Месяц 3	Founder	Субподряд + контроль (Start) / Свой штат (Scale)
5	Экспорт: Своя логистика vs ТК-партнёры (СДЭК/ПЭК/ЖелДорЭкспедиция)	Среднее (Global)	Месяц 3	Founder	ТК-партнёры (Start) / Свой склад в КЗ/БЯ (Scale)
6	Юридическая структура рассылок: eSputnik (РФ) vs UniOne (Global) vs Resend (Dev)	Среднее (Compliance)	Неделя 2	Founder	eSputnik (РФ фокус) / UniOne (Глобал)
7	Бюджет видео: Фриланс оператор (20K/день) vs Свой iPhone + AI vs Агентство (100K/ролик)	Среднее (Video)	Неделя 3	Founder	Фриланс оператор + AI (Баланс)

Appendix: Links to Deeper Docs

Research: research/ — 16 дип-рисерчей (market, seo-geo, b2b, email, video, yandex-direct, competitors, industry, construction-seasonality, pr-media, ai-marketing-tools, export-kz, export-by, mosbuild, marketing-stack, lead-scoring)
Plan: plan/ — 9 файлов фаз + KPI + Budget
Reports: reports/ — 7 сводных: offer-suite, calendar-gtm-2027, ai-visibility, crm-funnel, international-entry, battlecards, executive-brief (руководителю: дедлайны, недельный чек-лист, риск-карта)
Dashboards: dashboards/ — 6 интерактивных HTML (SVG+JS, офлайн)
Context: .agents/product-marketing.md — ICP 5 сегментов, позиционирование, сообщения
Skills: skills/ — Active skills (66), Mapping, Playbooks (11)
Assets: assets/ — Calendar, Email sequences, Ad templates, Video scripts, Lead magnets
Источники данных: — SEO-пакет, Конкурентный аудит, План 50 статей, Сферы, Вопросы, PUBLISH-GUIDE, backlink-plan, video-plan, portfolio-plan, images-index

Сформирован на основе 7 глубоких рисерчей и полного контекста проекта. Methodology: AARRR framework, 17-section current-state rubric, 139-idea marketing-ideas cross-reference, funding-stage capability unlocks.

14. Внешние источники (проверенные ссылки, 07.08.2026)

#	Источник	Данные	Ссылка
1	IndexBox — стеновые панели РФ	Объём, рост 4-7%/год, каналы спроса	https://indexbox.ru/reports/construction-materials-wall-panels
2	Росстат	Строительство 2025: 18.8 трлн ₽ (+12.1% факт)	https://air-inform.com/news/itogi-2025-stroitelnye-raboty-podorozhali/
3	ПП №820 от 31.05.2025 «Честный знак»	Маркировка с 01.10.2025; панели вне перечня	https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_506736/
4	123-ФЗ (КМ0-КМ5)	Пожарная безопасность отделки	https://docs.cntd.ru/document/902111644
5	MosBuild 2027 (офиц.)	30.03-02.04.2027, Крокус Экспо	https://mosbuild.com/ru/about/
6	Полный реестр источников	Все нормативы, рынок, GEO	[research/00-external-sources.md